牌衢州夫妇年入40亿PP电子卖奥特曼卡
该项业务收入16☆◆▷….8亿元▼□△，同比下滑超五成◆▪●…。拖累同期营收★▷-，只有19◁◇•.5亿元▪◆☆-，2022年前三季度为36△•.5亿元…★★▽▪。
一位逛店的消费者告诉记者▽-，孩子班上的同学都在玩卡牌▷☆-，经常积攒和互换卡片▲▽，不玩可能会融不进集体•▪•••▽。
51岁的创始人李奇斌和妻子齐燕•☆▷▲●，将二次元形象搬上硬纸片▲-=，以◇▽“抽盲盒△=△▲•”的形式迅速风靡▼▷=，成为孩子们的社交货币之一PP电子=▼，两年卖了35亿盒▷●◆▽○-。
截至去年9月=-…◆○▷，其与230个经销商合作★◁■■◇。前三季度▪▽，该渠道贡献收入下降明显◆☆●■◆，占比同比下降12▪●△.1个百分点▷▪◇★▷-，至81●•.2%△…◁。
2022年•○□◁□●，卡游营收41★☆◆▪.31亿元△◆▽◆，同比增长79◁◆•▷★▲.7%▲•□○==，在集换式卡牌赛道•★，排名第一=◁△■。
例如=▲◁，去年4月发布的首个原创IP《卡游三国》=◁■■□□，以《三国演义》为创作框架▪▲▲▼，截至9月底已卖出1-□=◁-.1亿元▪•◁○▷◇。
IPO前=◁▽■，红杉和腾讯分别持有10◁●▷.5%◆▪◇、3%的股份▪☆，李=▷◁、齐夫妇二人合计持股83◁☆….5%的股份…□☆☆=▷亿PP电子卖奥特曼卡，为公司实控人□★◇★。
只是•★▲•，流行风说变就变◆•▷…☆，主营的集卡式卡牌•=-•，开始卖不动•●▲，这对浙江衢州夫妻◆=，也在谋求突围○△▼。
李奇斌签下对赌▼•★◁，招股书未透露具体内容▽•◆▪○，提及时间点▷•…●◆=“优先股发行日期起计第五周年○…”■◇=▲○▷，即2026年▼▼。这或是卡游冲刺IPO的驱动因素之一▷…•▽▽。
瞄准大热IP版权□△▼○○•，他拿到80%以上流行品牌的版权▼●，还将迪士尼■▲▼▲□-、愤怒的小鸟等海外IP授权收入囊中=▪○，玩具衍生品卖得风生水起★=△★▼。
到去年9月末▪○，团队已有44个IP系列版权●▪…◁○，包括斗罗大陆◁★▪◆、火影忍者●▽◆☆、名侦探柯南等△◇-=。
《21CBR》记者探访了的广州卡游旗舰店■★=，位于正佳广场◇-▲，占地近400平米-•，最吸睛的是5个真人大小的奥特曼模型=▷●◇…，摆着经典造型•▼◆■，引来小粉丝们围观拍照★▽。
新品类补充了产品弹药库•=▪□◇▽，50%上下的毛利率◆▼，距离卡牌还有一定距离●●▼，拉高盈利的能力●▽▷▽-，仍有待观察▽…。
这两年▼▲--▼•，卡游开发出人偶玩具…▼、文具等■▼◁…●，去年1-9月★▼，营收超2•☆=.8亿元▼▼◁-◁，占比为14▲▷▼.2%□……•▪▪。
盯着学生们的玩具•◆，他发现普通泡泡糖一盒赚1毛钱△▪，如果附赠卡通贴纸▷△□◇•，利润可以翻7倍○□■，便以1万元的启动资金-▲△■◁◆，在这个小玩意上赚到第一桶金-…。
出生于浙江衢州▽★，他中专毕业后当上公务员▷…◆▲○▲，90年代初▼☆，父亲的箱包公司濒临破产…◁，为了还债●■◆◆，李奇斌下海创业▪=。
选购区琳琅满目○◁■，铂金浮雕▷○、烫金•▷▲▼☆，卡游又衍生出玩具•▪…、文具等类目★•，
◇-☆▽“一场英雄对决持续15分钟左右•…☆▪，能锻炼小朋友的思维▽◆▼…-◇、耐力和注意集中度□○◁▽◁，不会总盯着手机电脑玩游戏▷▼▲□■●。…○▷”
2021年6月★…▲，公司拿到红杉▪●•◇•、腾讯的投资PP电子▽•。据媒体报道▲★▼□○▲，红杉对卡游的估值在10亿美元级别（约合人民币70亿元）=☆。
一位家长向《21CBR》记者表示○◁□▷◇，接触卡牌短短数月PP电子-□•-，她已购买了数千元的产品▷◆，▲…■◁…▷“因为玩卡牌游戏●△=■○，女儿读一年级就能做万以上的加法运算▼•▲…△◁。▼◆△▲”
中国泛娱乐玩具行业规模▪●=▷，集换式卡牌增长最快▷…•▽。2022年达到近1300亿元◇○◆，年营收超40亿元☆▷▽◁★。成了▪★▲“卡牌界泡泡玛特•◁☆□★”○☆◁△，做工精致-▪；经典版-◁◇、荣耀版●◇牌衢州夫妇年入40、奇迹版等应有尽有○▼？奥特曼周围陈列展示着UR卡…=◇、SSR卡等稀有卡牌△▲▼★◁•？
卡游天猫官方旗舰店中▼•☆-◁，卖得最好的奥特曼豪华版▷■★，卡片数量和版本不同•★☆■□，一套售价29■▽▷=▽.9-308元不等=◁◁△△•，累计销量超10万件□▽◁★◇•。
去年6月………▲◁△，市场监管局印发的《盲盒经营行为规范指引（试行）》生效○●▽■☆○，规定商家不得向未满8岁的儿童销售盲盒◆□▽。
记者在二手交易平台发现•=★◁★，稀有卡售价集中在10-50元/张◇★•○•☆，超出建议零售的单张均价数十倍△○。
旗舰店数量从2021年的14家•◁□◁-▽，增加至去年9月的31家●■●★；他还把货铺进了7-11▼◆、沃尔玛◇▼、名创优品▼▪○○•★、孩子王等34家KA合作商•▼□★；线家△★▷•◆。
期间并非一帆风顺▽★•□。他曾投资超12亿元买地建全息动漫城•▲••，无奈执行受挫◁○▷▷-，危及公司资金链▲○●。
一位文娱领域投资人认为☆☆△▽●，奥特曼卡牌的弱点是用户生命周期较短▼◆•□-，大多持续到小学结束▷△▷•行榜推荐不氪金卡牌手游排行榜前十名！PP 《三国杀》是一款以中国三国时期为背景的卡牌类游戏△△■○，玩家需扮演三国时期的各个角色，通过策略与运气来收集、升级和组合卡牌○▪▽•，旨在击败敌人■。本游戏 更多 行榜推荐不氪金卡牌手游排行榜前十名！PP。。举办TCG赛事△□●、建立旗舰店用户交流区等尝试-◆•○，延长效果有待验证…☆★•。
转机就来自卡牌系列产品○-▼□◆，李奇斌以对战玩法和丰富赛事=●=▽◇，吸引孩子下单■•○●▼，卡游迅速出圈▪▲◁◇▪。于是=-，他从玩具抽身◇◆，全力专攻卡牌•▷☆。
他在招股书中直言•▼▪★…★，一些珍稀卡会多次交易◇□，卡游无法控制二次加价等情况●☆，可能影响消费者体验■•★☆-。
突破★●○◆●“小学生游戏=○”的瓶颈★◆☆，李奇斌顺应传统文化风潮◆●▽，挖掘《红楼梦》等文学经典名著☆▲，以及《长安三万里》等爆火IP☆□。
图为70后浙商李奇斌发表讲线年后☆-，李创办了义乌市甲壳虫玩具厂PP电子•▪▲，研发动漫玩具▲▷▲。
据披露▪…▽•，卡游的奥特曼独家授权IP△◁▼，有效期至2029年•□●-◁△，且协议通常不会自动续期▽…▷。
另有IP合作版权费••，2022年为2•▪.11亿元□☆-■，同期卖出22▷▼□■◇▼.86亿盒=•=☆△，平摊到每份上约1毛钱▽●。
李奇斌还为青少儿玩家们定制了集换式卡牌游戏（TCG）赛事□☆“英雄对决■▽◇…○”=••▽，选手们需挑选40张收藏的卡牌◁▼，构筑参赛卡组○☆▷★•，展开烧脑比拼…★▽▼。
